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Sep 02, 2023

ハンスウィル・エンジニアリング: ビジネス所有権を強制される

Non importa il campo, la storia dietro ogni startup o nuova impresa è diversa.

経済のどの分野に属していても、すべてのスタートアップや新しいビジネスの背後にあるストーリーはユニークです。オーナーや起業家は、素晴らしいアイデアでビジネスを始めるという夢を常に持ちます。 しかし、彼らがその夢を実現できるかどうかは別の話です。 全員が成功するビジネスオーナーになれるわけではなく、ましてやビジネスを成功させるためのあらゆる側面に対処できるわけではありません。 最初の 1 セントを稼ぐ前に設備に投資しなければならない場合は、さらに困難になります。

新しい機械工場を立ち上げるには、粘り強さと献身が必要です。 かつて、この進取の気性のある機械工は思い切ってガレージで駆け出しのビジネスを始めました。 運が良ければ、起業家は地元の製造業者数社とつながり、新会社が盤石な基盤を築くまで顧客を獲得できるだろう。 過去のつながりや友人も非常に貴重なものとなるでしょう。 ルールは簡単で、競技場は通常、機械工場から半径 50 km の範囲にありました。

Hanswill Engineering の共同所有者である Willem Lewis 氏と Hansie Smit 氏

多くの場合、この種のビジネスはガレージを超えてより大きな屋根の下の住宅に移り、スタッフを雇用して製造拠点と顧客を拡大し、個人と良好な経済状況に応じて成長を続けます。

あなたがこれまでずっと従業員として働いてきたのに、自分自身の影響を及ぼさない状況によって突然路上に「放り出されて」、立ち上がって歩き出すか飢え死にすることを余儀なくされるなら、それは別の話です。 パンデミックのこの時代では、立ち直るのはさらに困難です。

これは、ちょうど 1 年前の 2021 年 4 月に、ハンジー スミットとウィレム ルイスによってハンスウィル エンジニアリングが設立されたユニークな物語です。

二人は兄弟が経営する有名なエンジニアリング会社で長年働いていました。 ウィレムは同社に 24 年間勤務し、上級管理職を務めていました。 Hansie は同社に 18 年間勤務しており、プログラミングおよび設定部門に所属していました。

滝沢旋盤で加工中のシャフト

同社は、アルミニウムおよびステンレス鋼の機械加工、溶接、ろう付け、および一般機械加工を専門とするエンジニアリング会社で、さまざまな業界にサービスを提供しており、概して良好な状態でした。 フロアには 33 台の CNC マシンもありました。

しかしその後、兄弟の一人が病気になり、悲しいことに亡くなりました。 生き残った兄弟は70代だったため、会社を継続企業として売却するのではなく、会社を閉鎖してすべての設備を売却することに決めました。

「私たちは、CNC マシンがきちんと手入れされ、整備されており、良好な状態であることを知っていたので、いくつかの機器を購入したいと考えてオークションに行きました。しかし、それは狂乱で、価格は本来の価格をはるかに上回っていました」とハンジー氏は説明しました。

「残念ながら、これは私たちの事業を軌道に乗せるには役に立ちませんでした。ウィレムと私は自分たちの機械工場を始めることに決めていました。失業は私たちに大きな打撃を与えました。私たちは二人とも非常に安定した生活を送っていたのに、突然、 「混乱の中にありました。特に会社は非常に成功しており、多くの大口顧客を抱えていたので、理由を説明するのは困難でした。しかし、彼らが言うように、マイナスのあるところには必ずプラスがあります。」

「幸いなことに、ウィレムも私も多くのクライアントと接触があったため、すでに関係を築いていました。あとは、私たちが彼らの新人であることを彼らに納得してもらうだけの問題でした。」

Quaserマシニングセンターで加工されたチューブ

会社には Victor Vcenter-80 が設置されています

「彼らは、私たちのような、コンポーネントを作るのが得意な個人によって始められたビジネスの多くは、必ずしもビジネスを運営するのが得意ではないと言っています。彼らは、ビジネスを管理する方法、人を雇う方法、キャッシュフローを管理する方法、サービスをマーケティングする方法、市場を分析し、差別化を図り、顧客にサービスを提供し、価格設定を管理し、契約を構築し、相乗効果のあるパートナーシップを確立します。」

「私たちはある程度、これらに当てはまりましたが、私たちには決意と使命がありました。今日、スタートアップの機械加工ビジネスを立ち上げ、成功させるために何が必要かは、おそらくより重要かつ関連性のある問題になりつつあります。マクロな視点から見ると、 「私たちはもっと多くの機械加工ビジネスを必要としています。私たちはより多くの店舗を必要としています。団塊の世代の創業者が後継者なしで引退を迎えるため、何十年も続いた求人ショップは前の会社と同じように閉店するか、今後数年のうちに買収されるでしょう。ミレニアル世代の起業家が設立した新しい店舗」 「それは部分的な答えである可能性があり、これらのショップが取り残した機会を奪う可能性があります。しかし、よりミクロレベルの観点から見ると、この解決策を実現することは困難です。新しいショップは繁栄するために高い障壁に直面しています。OEM は確立され認定されたサプライヤー ネットワークへの依存度を高めており、新規性を維持しています」ショップは、安定を見つけて成長を始めるのに役立つような高価値の仕事を勝ち取ることができません。」

「オークションで負けたので、他の機器を調達し始めましたが、これは全国から調達しました。クライアントはすでに取引を約束していたので、機器の購入が優先事項になりました。現時点では中古の機器のみを購入しており、それらはすべてCNCマシンです」フロアには4台の旋盤と2台のマシニングセンターがあり、棒やソリッドを切断するためのバンドソーもあり、シャフトやその他の棒状の部品に内ねじと外ねじを追加する必要がある仕事が数多くあります。 」

「これらすべてが昨年 4 月にまとまりました。そして幸いなことに、すべての設備を収容でき、拡張用のスペースも残せる 860 平方メートルの工場をボックスブルクに見つけました。」

Hanswill Engineering の主要顧客の 1 つは自動車業界です。

Doosan Puma旋盤で加工されたコンポーネント

「ゼロからビジネスを始めることにはデメリットもありますが、それ以上にメリットもたくさんあります。体系的で規律あるアプローチをとれば、ネガティブな点をできるだけ排除できます。同時に、あなたは個人として成長します。これは、確かにウィリアムも私​​もそうでした。」

「私たちは自分のビジネスを持ちたかったとは言えません。それは時間の経過とともに成長するものだと思います。しかし、ショップオーナーになる適切な時期を見極めるのは明確ではありません。うまくいけば、将来、振り返ってそう言えるようになります」 「5年か10年早くやるべきだった。私たちが1年目に達成したことは、確かにこうした考えを示している」

「調達ルートも検討していなかった」。

最初のクライアント「私たちが獲得した最初のクライアントはトラックとトレーラー業界で経営しており、私たちが自分自身を証明するにつれて、徐々に私たちにもっと多くの仕事を与えてくれるようになりました。彼はトレーラー、セミトレーラーなどの製品を供給しています。最初のいくつかのコンポーネントから私たちは、現在、彼のために 200 個以上の部品を加工しています。生産量ではないかもしれませんが、私たちを忙しくさせるには十分です。」

「現在、当社には合計 5 社のクライアントがいますが、そのうちの 4 社は以前の会社と取引していたクライアントだったので、彼らとの関係が築かれました。幸いなことに、非常に感謝しています。彼らは私たちを信じて仕事を与えてくれました。しかし、機械は違いをもたらしました。」

作業現場を上から見た図

Hanswill Engineering は、顧客の仕様に合わせてコンポーネントや部品を製造するビジネスを行っています。

「私たち二人ともマシンを使い始めて操作を続けていたので、誰かを雇うことを考える前に、最初は自分たちでマシンを操作するというのは当然の結論でした。私たちは CEO またはマネージング ディレクターの役職を引き受けることができました。しかし、生き残るためには、配達員も含めて、毎日さまざまな帽子をかぶる必要があります。」

「これを事業の最初の 7 か月間行いました。最初のスタッフを雇用したのはその時だけでした。その後、昨年 12 月に 2 人目のスタッフを雇用し、今年 3 月にさらに 3 人の従業員を雇用しました。これらの数字は、大きな枠組みから見るとそれほど印象に残るものではないかもしれないが、スタッフを1人も雇うことができたことを誇りに思う。」

「私たちはどちらも実践的であり、スタッフにも同じであることを期待しています。優れたオペレーターや機械技師を見つけるのは難しく、初日から現場で活躍してくれるオペレーターや機械技師を見つけるのはさらに難しいことを私たちは知っています。私たちは、この点で特別ではありません。」この状況が、私たちがオフィスでコーヒーを飲みながらではなく、常にフロアで仕事をしている理由です。」

ハンスウィルエンジニアリングのさまざまな種類の材料の機械コンポーネント

ハンスウィル エンジニアリングは、ブロック、バー、ソリッド、チューブから機械加工します。

「私たちはスタッフが学ぶためにそこにいます。そして、私たちが彼らから学ぶことができるかどうかは決してわかりません。しかし同時に、誰かが自然な好奇心を持っている場合、特に物事がどのように機能するかについて、私たちは彼らを奨励します。」

「当社の顧客は自動車業界に限定されません。当社には、濾過システムとオイルシステムを製造する会社と、ダイヤモンドビットを製造する鉱業の会社があります。また、鉱業向けのコアテストドリルを製造する会社もあります。これにより、私たちが望んでいた多用途性が得られます。」 」

「ブロック、バー、ソリッド、チューブなど、ご要望に応じてあらゆるものを加工します。当社の一連の機械でほとんどのプロセスをカバーします。当社が加工する 1 つのコンポーネントには、8 種類のねじ切り操作とフライス加工が必要です。」

「経験のおかげで、私たちはほとんどのプログラミングを手動で行っていますが、最近 Fusion 360 をインストールしました。これにより、3D、CAD、CAM、CAE ツールのソフトウェア オプションを使用できるようになります。」

「当社の顧客は自動車業界に限定されません。当社には、濾過システムとオイルシステムを製造する会社と、ダイヤモンドビットを製造する鉱業の会社があります。また、鉱業向けのコアテストドリルを製造する会社もあります。これにより、私たちが望んでいた多用途性が得られます。」 」

「私たちが獲得した最初のクライアントはトラックとトレーラー業界で経営しており、私たちが自分自身を証明するにつれて、徐々に私たちにもっと多くの仕事を与えてくれるようになりました。彼はトレーラー、セミトレーラーなどの製品を供給しています。最初のいくつかのコンポーネントから私たちは、現在、彼のために 200 個以上の部品を加工しています。生産量ではないかもしれませんが、私たちを忙しくさせるには十分です。」

「私たちは、顧客の仕様に合わせてコンポーネントや部品を生産するビジネスを行っています。私たちは、自分たちで製品を製造したり販売したりはしません。私たちの成功は完全に顧客の成功にかかっており、私たちが顧客のために良い仕事をすればするほど、顧客も成功する可能性が高くなります。」 「成功するために。顧客が意思決定を行う部屋に私たちを招待するとき、私たちは顧客のために優れた立場にあります。私たちは一部の顧客とパートナーシップを結び、部品の設計と製造プロセスに双方で貢献しています。 「彼らのテーブルには彼らの席があり、彼らは私たちのテーブルに席を持っています。私たちの最高のパートナーシップは、私たちが協力できるものです。」

「私たちは今、機械工場のオーナーが直面しなければならない課題をよりよく理解しています。私たちは、これから起こるすべての課題を克服します。時間、献身、そして忍耐が必要ですが、私たち自身とクライアントの両方が協力することで、よりうまく機能します。」 「それが起こる部屋」に座ってください。」

「しかし、私たちの専門知識は機械加工ソリューションを見つけることにあり、手を挙げて助けを求め、意見をすぐに受け入れることを恐れません。」

詳細については、Hanswill Engineering (082 579 4102) または電子メール [email protected] までお問い合わせください。